优衣库如何在商业世界中取胜?一直推联合名一直很酷|优衣库

  我相信当您提到优衣库时,首先想到的是当优衣库推出限量版衣服时,消费者排队购买的图片。为了购买一件联合品牌的衣服,许多人半天或凌晨在一家拥有优衣库商店的地方去等待商店开业。 这种情况仅在新iPhone推出时出现。那么,优衣库为什么具有这种“魔力”呢?

  

  三里屯优衣库(图片来源网络)

  优衣库的成功是巧合吗?勇于创新

  优衣库是一个正宗的日本品牌。 该公司成立于1984年,仅在商业海域已有36年的历史。 成立后,它用短时间就迅速跻身世界500强,并成为年轻人的一部分。人们衣着的首选。最初,优衣库只是一家卖衣服的小服装店,观众相对单调。 只有喜欢穿正式服装的上班族和消费者才购买。 然后,优衣库现任总经理刘景正介绍了一种大型超市式的服装销售方法。与产品计划,销售体系和传统服装销售行业的发展不同,它实现了低成本运营和高利润收入,并取得了成功。

  

  UNIQLO商店(图片源网络)

  您应该知道,大型超市式服装的销售在过去并不常见,尤其是在东部市场。在大多数稍为知名的品牌中,服装产品几乎都放在陈列柜中,或放在货架上一点,而像优衣库这样的大胆方法将所有衣服都拿出来,让顾客随意选择并试穿该品牌。,但难得。他们的销售模式使消费者在购物时更加自在,更有购买欲望。

  

  优衣库折扣季(来源网络)

  在优衣库衣服大受欢迎的背后,商品的高性价比是分不开的。如果仔细观察,您会发现优衣库的衣服上几乎没有品牌标志。 为什么会这样呢?据说由于其设计和做工,优衣库希望消费者能够一目了然地了解该品牌的产品,而不必通过Logo来了解该品牌。因此,优衣库在生产上投入了大量资金,只是为了提高衣服的质量。因此,优衣库的产品以其卓越的品质逐渐被越来越多的消费者所接受。

  

  优衣库T恤(图片来源网络)

  早些时候,一些数据表明优衣库最受欢迎的产品是T恤。这些T恤大部分都在99元左右。 无论是联合品牌还是日常品牌,统一的价格都使每个人都认为自己物有所值。实际上,优衣库的衣服经常有折扣。如果您对优衣库(Uniqlo)的最新款T恤感兴趣,并且不想花99元人民币购买,可以等待1-2个月以较低的价格购买这些衣服。甚至在互联网上还出现了许多有关优衣库服装折扣法的帖子,告诉消费者何时购买服装是最佳时机。

  但是,这并不是优衣库如此受欢迎的原因,因为优衣库并没有发明大卖场风格的服装销售模式,仅供参考。优衣库(Uniqlo)在世界知名的道路上卖得很好,对于他们来说,推出联名服装是必不可少的。

  为什么优衣库的名牌服装卖得好?

  我相信每个人都看到过很多联名产品,从联名飞机到联名钥匙扣。 全世界几乎所有产品都是由商人推出的。作为近年来流行的产品,联名手机有望在几年内受到较少的关注。但是联名服装却有所不同。 衣服的生命周期不如手机长,消费者支付的费用也相对较低。 创建起来也非常简单。 只要有持续不断的想法,这些联名服装将继续推出。

  

  “每周青年跳跃”(照片源网络)

  优衣库喜欢和热门IP,时尚达人,知名人士合作,近几年推出了优衣库×《周刊少年JUMP》联名款,优衣库×漫威联名,优衣库×《哆啦A梦》×村上隆系列,优衣库× Futura联名,优衣库×Pharrell Williams联名,优衣库×KAWA联名系列和Kawa×优衣库×《芝麻街》等,都获得了不错的市场反响。

  从上面可以不难看出,除了Marvel,迪士尼,皮克斯,乐高和San Leo等知名内容IP外,在优衣库选择的IP中,具有流量的IP也是合作对象。 由优衣库(Uniqlo)设计。其中,在不久的将来最成功的是优衣库×KAWA联合系列。

  

  优衣库×KAWA联合系列(图片来源网络)

  优衣库两次推出了优衣库×KAWA联名系列。 最初,由于IP在中国并不那么知名,最终该系列仅售出了数十万件衣服。在随后的几年中,由于KAWA在该国越来越受欢迎,并且在长沙IFS的屋顶上安装了一个大型KAWA娃娃,该IP再次流行起来。优衣库还于2019年推出了优衣库×KAWA联合系列产品,包括T恤和背包。此时,情况完全不同。 在推出这一系列衣服之后,时髦的年轻人几乎完成了一件工作。 一些客户也立即购买了整个系列,这再次证明了优衣库推广联合品牌产品的策略是成功的。

  

  KAWA设计师Brian Donnelly(图片源网络)

  我们可以分析为什么优衣库的联合服装如此成功。第一个原因是这些联名服装确实很时尚,因为优衣库本身是一个多才多艺的时尚品牌,许多名人都穿这种衣服,而且明星用户携带商品的能力也毋庸置疑是多么强大。另外,这些衣服的价格并不昂贵,给人们一种体验,他们可以花少量钱购买相同型号的星星。 我想问问哪些新潮的年轻人不想尝试?

  

  UNIQLO排队购物(图片源网络)

  另一方面,许多消费者会有成群的心态。从心理学的角度来看,大多数人通常认为,如果没有得到权威的判断或者对某事没有确定的判断,那么“多数人的选择”总是正确的,因此他们服从多数人的意见。选择。另外,大多数人都不愿意在小组中成为“特殊”人。 在某些选择中,他们通常选择成为该组的成员并遵循多数的选择。这形成了每个人都抢购衣服的现象,我必须买下来。 直到那时,优衣库的抢劫事件才遍及整个互联网。

  当然,在这些联名服装的热销背后,这与牛党的“报酬”密不可分。限量版衣服原本数量有限,只能在指定的时间段内出售。因此,小批量,高需求的局面引起了黄牛的注意。他们首先批量购买衣服,然后在互联网上兜售,这在一定程度上促进了这些商品的销售。

  总结一下

  优衣库联名产品的成功在许多品牌中起着领导作用,市场上的许多奢侈品牌也加入了该阵营,推出了联名产品。优衣库的成功也为其他行业提供了示范,只要有交通,就会有市场。有网友甚至表示,如果优衣库一直想赚钱,只需要继续推出联名款式的衣服,消费者就会永远为此付费。但是,我们仍然建议消费者在购物时应考虑自己的实际需求,进行有计划的有限消费,不要盲目跟从人群。

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